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营销策略

  • 课程简介
  • 课程纲要
  • 课程优势
  • 客户反馈
  • 相关资料
中国公司数量在指数级生长,随之而来的是市场竞争不断白热化。原来不在意的小对手们逐渐强大,不断侵蚀着市场。此时,管理者还在指望“一招鲜吃遍天”,在探求市场竞争中的致胜法宝。这已经不是大众市场,而是细分市场甚至碎片市场的时代。

1.无定位或定位模糊,品牌意识薄弱。
公司没有传递出明确的品牌信号产生客户知觉,势必建立不了强烈的客户喜好,而只是或然性购买。想产品服务各方面都好,但其实就是没有特色,而此刻,对手们早已在各个细分市场建立了高度的品牌特色。

2.有品牌却无附加值。
有品牌,却没有附加价值,这是许多企业所苦恼而无奈的问题。很早地树立了品牌理念,却未必了解它是如何与商业战略及其执行相联系的。

3.投入很多,回报无法计量。
产品、服务、渠道、广告、人员,看似重视营销,却大多不是围绕定位进行的战略配衬。投入在不断打水漂,却不知道到底哪些应该持续,哪些应该放弃。

4.市场竞争缺乏战略战术。
似乎降价是唯一的法宝,能大面积揽回客户。但长远来看,毛利率下降,客户再度流失,不断恶性循环下去。当发动非价格的进攻战防守战时,却还不明晰目标市场情况。


课程目标

● 了解市场营销的基本概念和过程;
● 站在更高的高度理解客户导向的营销过程;
● 掌握营销4P(4C)的详细内容及其关联;
● 掌握最基本的进攻战及防御战等竞争战略;


课程设置

一、沙盘环境

沙盘设定在包括五个营销型组织的相互竞争的区域市场环境,学员被分配到这五个模拟公司进行营销实战。竞争之初,每家公司都有一定量的存量客户,同时还有大量增量客户可以争取,并且客户的需求和购买偏好各不相同。学员要在目标客户、细分市场、产品策略、定价和促销策略、销售和服务人员配备、渠道选择等一系列问题上进行决策和运营。

二、体验知识点

三、辅助工具
市场地位图、STP目标营销工具、竞争蜘蛛图等。

四、课堂工作坊
客户需要/欲望/需求分析、市场分析、进攻战/防御战手段分析等。


授课对象:中高层管理者、区域市场负责人、各级分子公司负责人或经销商
授课时长:2天
授课人数:30人
授课形式:沙盘模拟
课程导入
•营销的初步探讨
•了解定价增值、定价思维、定价实践知识点
模拟运营
•第一年演练
知识点讲授:定价策略、定价增值、定价思维、定价实践 
•第二年Q1、Q2推演
知识点讲解:客户策略、客户分类、Focus关键客户、剔除无价值客户
•第二年Q3、Q4推演
知识点讲解:营销传播策略、顾客知觉、进行有效的营销传播
•第三年推演
知识点讲解:营销传播策略细分市场与目标营销、市场细分选择、目标市场
•第四年推演
知识点讲解:竞争优势与对策、竞争分析、主要竞争战略、建立竞争优势的主要途径
•第五年推演
知识点讲解:实战工具——营销蜘蛛图、客户选择因素、竞争对比、改进目标、行动力

总结
•回顾课程、反思复
•分享学习体会与收获,制定自身行动方案

● 借助沙盘工具,形式新颖活泼,直观清晰
● 快速掌握4P、4C内容及关联
● 建立清晰的产品定位意识
● 增加营销战略战术

“在对营销方案的沙盘推演过程中,我要在今后的工作中转换思维——先研究客户市场,做好资源调度,了解客户规律。”

“通过推演我看到追求市场及利润最大化的优势,和用好渠道的强大作用。”

“除了体会到营销的知识,还在两天的推演中体会到领导的领悟力,传达表述能力很重要,团队协作,接纳能力很重要。”