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房地产高层经营与决策

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宏观政策调整频繁,门槛低、竞争激烈,如何避免被洗牌出局?行业风险居高不下,如何战胜行业周期,甚至获取平均水平之上的超额利润?

1.战略定位不清晰,左右摇摆。始终无法铸就品牌地产,如何在同质化竞争中脱颖而出,打造成为地产精英?

2.公司资源优劣难辨,外界机会威胁并存,如何整合资源抓住机会躲避威胁?甚至如何形成化威胁为机会的卓越能力?

3.房地产行业经济特性复杂,资金链依赖度高,如何提升投融资能力,加强资金运作效率?


课程目标

● 对房地产企业总体发展战略和经营策略有更好的理解和执行;
● 在不确定的宏观环境与政策面前,树立“品牌地产”意识,增强核心竞争力;
● 从房地产项目战略出发,逐步形成业务组合战略,最终铸造公司总体战略;
● 理解房地产行业的投融资决策、关键财务概念,了解财务报表与经营过程的关联;
● 树立全局意识,抓大放小,建立系统逻辑思考,形成共同的经营语言。


课程设置

一、沙盘环境

整个沙盘以房地产开发企业为模拟对象,模拟了房地产开发企业关键的运营环节:竞买土地、项目启动、规划设计、施工建造、市场营销、投融资决策等关键运营环节,每组由5—6名学员分角色管理各个环节,分别任总经理、发展部、项目部、营销部、财务部和信息部主管,并与其他组形成同一市场内竞争的六个公司。

二、体验知识点

三、辅助工具
盈亏平衡曲线、价值流分析、SWOT分析、波士顿矩阵、麦肯锡业务模型、波特五力、JIT方法等。

四、课堂工作坊
资产流动效率分析、SWOT分析、波士顿矩阵等。

授课对象: 房地产业中高层管理者
授课时间: 2天
授课人数:30人
授课形式:沙盘


课程导入
·企业生命
·企业经营的本质
沙盘模拟与知识讲解
•规则讲解,第0年运营
知识点讲解:解读资产负债表与损益表
•学员第1年推演(含拍地和企业运营两个环节) 
盘面点评,知识点讲解: 
怎样解释损益情况 
五大关键经营指标 
•学员第2年推演 
盘面点评,知识点讲解: 
业务战略分解至项目战略 
项目定位 
现代项目开发流程 
•学员第3年企业运营 
盘面点评,知识点讲解: 
项目战略分解至职能策略 
战略落地流程图 
•学员第4年推演 
盘面点评,知识点讲解: 
房地产总体战略之业务组合战略 
•学员第5年企业运营 
盘面点评,知识点讲解: 
市场竞争与企业能力的演变:“均好性” 
经营模式与执行力演变矩阵
总结
回顾课程、反思复盘
● 运用沙盘培训,形式新颖,清晰直观,学员参与度高
● 通过多元刺激,加深学员记忆
● 理解房地产经营本质、组织架构本质、管理的本质,从而使管理手段贴合经营
● 合理判断市场,确认企业定位
● 形成共同的经营语言
“在不同的阶段,我们对融资渠道的选择,对资金的使用,分别支持我们不同时间阶段的战略,在生存和发展的不同的阶段,我们使用了不同的融资策略,来支持战略行动。”
“我们首先抓住了行业利好的机会,采取快速扩张策略,即使我们今年的财务表现略差,但我们的发展前景和抵御风险的能力是最强的!我们品牌建设是最有成效的!”
 “通过这次培训,我理解各项决策之前的测算工作是非常重要的,对现实的工作也应该有全盘把握的系统思考。” 
“通过这次培训,清晰的定位是最基础的,在我的工作中,做好自己的定位,理解公司的战略,把自己的努力方向与公司战略协调一致。”