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商业决策

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在公司稳定期,主营业务步入正轨,管理制度相对完善,在经营过程中,人成为最大的可变因素,尤其对于中层。他们的在各担当领域的执行能力没有问题,而执行意愿成为决定公司损益的最重要因素。把脉执行力,寻到病根才有效。这些病症的表象如下:

1.埋怨资源分配不公,最大限度要求资源支持。

总目标制定后的资源配给有战略意图,而中层只追求分子目标而抢占资源,甚者产生内部资源损耗,若不如意,执行意愿将大大折扣。在组织这个生命体中,眼睛比耳朵重要现象的根本还是没有站在大系统上看整体,缺乏大局观。

2.对策略的调整不适应,缺乏稳定感而敷衍执行。

大多数3年以上老员工即会产生温水青蛙现象,针对内外界变化,反应速度迟缓。要注入变化是常态的观念,将个人的“小安全感”放大到组织的“大安全感“中。

3.经常想打破公司规章制度,容易埋怨相关部门。

部门本位主义,关系级的团建只能解决表面问题,实际是利益级的冲突。而一个组织的主业务流程、支撑体系、管控体系本身就是环环相扣,要系统的理解组织架构的本质,让各种流程顺利有效的流动。

4.缺乏分解目标的思路和工具,缺乏理性,经验主义。

中层最重要的工作是将高层设定的目标往下分解,而实际公司中的分解较为粗放,且经常发现分解到最后已经和大目标相离甚远。目标分解能力,是中层最基本的理事能力,迫切需要提升。


课程目标

● 提升管理者的全局意识,建立系统思维,形成共同的经营语言;
● 理解经营本质、组织架构本质、管理的本质,从而使管理手段贴合经营;
● 理解长远目标与阶段目标,总目标与分子目标的关系;
● 熟练使用各种目标分解工具,并应用于现实问题;


课程设置

一、沙盘环境

从静态角度,沙盘模拟分布了四个职能部门——生产部、营销部、财务部、人事部,由5—6名学员分角色管理各部门,形成同一市场内竞争的6个公司或事业部;

从动态角度,整个沙盘推演过程呈现了现实经营中的四种流:物流、人员流、资金流、信息流,物流包括原材料订单、原材料库存、生产线、成品库存订单;人员流包括人员招聘、培训、解雇等;资金流包括银行贷款、现金、综合费用、应收款等;信息流包括订单、新产品开发、市场开发等,整个运营过程就是对这四种流的统筹和掌控过程。

二、体验知识点

三、辅助工具
盈亏平衡曲线、价值流分析、波士顿矩阵、目标分解工具等。

四、课堂工作坊
资产流动效率分析、投资回报分析、目标分解等。

授课对象:中高层管理者
授课时间:2天
授课人数:30人
授课形式:沙盘

, 全局视角看企业
·企业生命
·企业经营的本质
模拟运营
·第0年运营:
小组成员跳脱出现实工作职位,模拟担任销售、生产、财务、市场主管和总经理的角色熟悉沙盘规则
·第1年运营:
初步制定企业的战略规划
你的决定值多少钱?
股东在乎什么?
·第2年运营:
什么是亏损
企业经营最担心什么?
盈亏“平衡点”介绍
·第3年运营:
什么是经营的主要指标
调整规划企业战略
·第4年运营:
制定现金流预算
解锁市场规律与企业的生存
·第5年运营
评估企业价值
总结
回顾课程、反思复盘
, ● 运用沙盘培训,形式新颖,清晰直观,学员参与度高
● 通过多元刺激,加深学员记忆
● 建立管理者的财务意识,透过财务重新审视各种经营管理工作
● 理解各种财务概念,让各个职能部门形成共同的经营语言——财务;
● 理解经营本质、组织架构本质、管理的本质,从而使管理手段贴合经营
, “让人受益匪浅的一次培训,对自身经营意识的提高及对今后工作思路的展开都有很好的指导作用。 对企业经营更理解更加深刻!” “站在经营者角度思考问题,提高见识及思考能力,为日后工作规划及路径选择提供指导。”,